現在、売却を予定している不動産の半数以上が、居住中の物件であることをご存知でしょうか。
空き家にしてから売却する方法もありますが、居住中の売却に魅力を感じる方が多いようです。
しかし、どちらが自分に合った売却方法なのか分からない方もいるでしょう。
そこで今回は、居住中に不動産を売却するメリットとデメリット、売却するコツや注意点をご紹介します。
居住中に不動産を売却するメリットとデメリットとは？
まずはメリットをご紹介します。
居住中に不動産を売却する最大のメリットは、買主候補と直接顔を合わせる機会があることでしょう。
最終的に不動産の購入を決めるのは人なので、相手に好印象を与えることはとても重要なポイントです。
空き家にしてから売却する場合、内覧は不動産会社にすべて任せてしまいますが、居住中なら不動産の魅力を自ら買主候補に伝えられます。
実際に住んでいるからこそ伝えられる情報は、買主候補が購入を検討する上で重要な材料になるでしょう。
早めに不動産を売却するためにも、買主候補や不動産会社と良好な関係を築く心がけが大切です。
他にもメリットとして住み替え資金の目途がつけやすいことがあげられます。
新たな生活を始めるには新居の購入や家具の買い替え、引越しなど多くの資金が必要です。
空室にしてから売却する場合、これらの資金を事前に準備しておかなければならず、資金の準備に頭を抱える方は多いようです。
しかし居住中に売却するなら仮住まいも必要ないため、大きな節約になります。
資金に余裕がない方は、居住中の売却がおすすめです。
居住中に不動産を売却する最大のデメリットは、いつ内覧に来ても良いように常に準備しておく必要があるという点です。
居住中の不動産は生活のイメージが湧きやすいというメリットもありますが、ごちゃごちゃしていて物が多いとデメリットにもなってしまいます。
また内覧の日程を調整しづらい点もデメリットと言えるでしょう。
空室ならいつでも内覧できますが、居住中の場合は売主と買主の予定を合わせなければいけません。
売却のチャンスを逃さないためにも、できるだけ買主候補のスケジュールに合わせて内覧の予定を組むことをおすすめします。
居住中の不動産を売却するコツや注意点とは？
居住中の不動産を売却するには、内覧のときに住みたいと思ってもらえるような部屋作りと対応が必要です。
コツや注意点をいくつかご紹介します。
●部屋を明るく見せるために照明をつけてカーテンを開ける
●収納部分も見せられるように、触られたくないものは備え付けの家具以外の場所に置く
●水回りは特に清潔にして内覧前に水分を拭き取る
●見た目だけではなく匂いも気づかう
●生活感のないシンプルな部屋作り
また、内覧者がお客様であることを忘れず、失礼な対応にならないように注意してください。
